港股第三个直播电商玩家

编者案：本文来自微信公共号 剁椒TMT（ID
：ylwanjia），签薇中作者：廿四，下戚西方守业邦经授权转载。原视

继世纪睿科（交个同伙） 、做成甄选西方甄选后，签薇中港股迎来第三个直播电商玩家“中原视听教育” 。下戚西方

“中原视听教育”的原视主歇营业有两块分说是“教育+影视”，教育方面
，做成甄选旗下的签薇中南京传媒学院，是下戚西方当初国内夷易近办大学里传媒与艺术业余头部高校 ，特意哺育传媒及艺术类运用型强人；影视营业方面，原视在二十五年的做成甄选光阴里，投资制作了搜罗《女士的签薇中品格》 、《故居之约》、下戚西方《什刹海》 、原视《新版倚天屠龙记》、《凤囚凰》等高人气剧集。

上个月，这一“教育+影视”公司花4380万元买下了戚薇直播间 ，正式开拓了直播电商这条新的削减曲线。

这个618，戚薇直播间累计成交金额已经超2800万 。仅6月3日一天 ，戚薇直播间销售额就突破了1600万，同时还排汇了13万名新粉丝，名列榜单首位 。随后 ，戚薇直播间与巨头生物、ubras 、瑷尔博士相助妨碍了品牌专场直播，合计销售额逾越1200万。

618战绩泛起之后，中原视听教育6.21日逆势上涨 ，妨碍半日收盘涨4.62%报1.36港元。

转型直播带货，讲出新的故事，股价大涨，这样的道路不难想到“西方甄选”以及TVB ，但以及两位尊长的机构化经营差距
 ，西方甄选有强教师团队资源，TVB有强港剧IP资源，自带情怀加成
，不为C端用户所知的中原视听只能先把愿望寄托于繁多的大主播带货，从而渡过冷启动阶段。

作为早期试水直播带货规模的后行者
，戚薇2017年就波及电商规模做主播
，2020年9月正式进驻抖音电商后 ，成为娱乐明星中少有的乐成转型抖音直播电商的代表 ，2021年累计GMV就已经突破7个亿 。

但在越来越强烈的直播电商相助下，铁打的平台 ，流水的主播，如今，她的直播战绩内行业是甚么水平？招商能耐若何？中原视听花4380万签戚薇值不值？借此能复制TVB的转型神话吗
？

凭证日前中原视听教育宣告的通告，其已经由隶属公司（中原优品等）与戚薇女士及其夫妇告竣电商直播掮客以及艺人掮客（搜罗但不限于影视及饰演行动）的独家相助，而告竣这次独家相助的用度仅为4380万元
。

同时凭证协议，无关掮客人与中原视听教育亦已经订立增资协议，于注册老本增资实现后，将持有中原优品30%的股份；掮客人已经退出中原优品的高管团队，掮客人的原有直播电商团队亦已经并入中原优品团队 。

首先要清晰的是，中原优品签约戚薇的中间支出并不在影视综以及传统商务约的艺人掮客侧 。

凭证武汉今世明诚果真的文件质料展现，2017年前戚薇拍摄《新龙门货仓》时 ，片酬为3113万元
，不外受限薪令以及近些年影视行业部份情景影响 ，如今其片酬已经缩水至万万如下，且增产清晰，2021年至今仅主演一部短剧集《显微镜下的大明》，演员端支出颇为有限。而她加倍沉闷的综艺舞台
，据剁主懂取患上，戚薇之后的综艺片酬也在百万量级。

不外，之后正规的掮客公司以及有确定量级的艺人特意是演员类艺人签约时，很少会支出大批的签约费，更多给以资源应承以及分成协议。事实 ，像戚薇这样具备流量价钱以及确定苍生度的艺人，支出分成时话语权相对于较高 ，影视综及传统商务约分成普遍能拿到7成以上，加之公司对于艺人的宣发
、运作自己就担当确定的老本 ，因此 ，预支高额的签约费既不适宜影视掮客行业的惯有签约逻辑，也不适宜回本逻辑 。

AI作图 by娱乐老本论

这一4380万元的签约逻辑，更相似于MCN的商务保底签约 ，保障艺人条约期内能拿到4000多万的支出（成熟艺人的签约普遍是3-5年）
，但这也象征着，戚薇要保障牢靠的直播场次
。

有业内人士泄露，以及以往戚薇的“坑位费+GMV”直播支出差距，此番戚薇团队直播支出尚有专场直播所发生的品牌费，艰深惟独大主播才会做，好比巨头生物等专场
，单场品牌费达200万摆布  ，属于头部主播的支出相助量级。

飞瓜数据展现，以及中原视听相助后，戚薇近一个月内共直播16次
，场均带货产物96件 ，场均销量5w-7.5w，场均销售额250w-500w。业内人士泄露
，戚薇直播间对于外的坑位费张扬普遍为5-8万（其中食物5 ，美妆7），再加产物20%的佣金  ，尽管主播也会凭证品好欠好卖 ，选摘要不要收取坑位费。

凭证一些业内人士的实际反映 ，以戚薇直播间卖的最佳的6月3日为例，剁主统计销售额前十名，作废经营老本 、话费津贴（联通、挪移、电信）、投流老本，戚薇能赚患上400多万。特意是美妆品类 ，根基都是高货值 、高利润的品
 。

从商业角度看，在签约期内实现四千多万的支出 ，对于戚薇直播间来说 ，不可下场。

但支出并不会象征着利润 ，尽管据格隆汇泄露,戚薇这次与中原视听教育相助历程中所占的分成比例低于市场艰深水平。但思考经营老本以及公司实际患上手收益 ，破费4380万签约戚薇 ，显明中原视听有更直不雅的“讲故事造意见”诉求。

迷惑的是，从GMV以及粉丝根基来看，戚薇简直会为中原视听带来了普遍的曝光以及潜在客户，但早已经进入直播电商规模的戚薇，近两年的直播带货功劳却有所下滑 ，并未处在高峰期 。

2017年，戚薇初涉电商规模，作为M.A.C品牌代言人的戚薇散漫天猫小黑盒，首发当日热卖逾越36万支
，平均每一秒卖出4支 ，缔造了逾越9000万的销量下场，一举拿下天猫美妆新品首发单日新记实NO.1。

2020年9月，戚薇正式进驻抖音电商 ，首场微综艺式直播《“喜爱喜爱”戚薇的化装间》，在抖音逾越1400万人围不雅，当日成交金额突破1800万+；2021年  ，双11单场成交金额突破6800万+，位列日榜第一，年度累计GMV突破7个亿。

当时的戚薇是明星中少有的未陷入“首秀即高峰”魔咒的明星
。由于戚薇在多个影视剧以及综艺节目上短缺揭示出在美妆 、恋爱意见以及时尚等业余规模优势 ，把直播间临时定位在美妆垂类，并以美妆 、时尚、生涯为主要选品倾向 ，每一个月牢靠2-3次直播 ，加之她先后签约薇娅眼前的MCN谦寻以及罗永浩眼前的MCN交个同伙，有着强硬的选品提供链以及最高价优势 ，成为公认的抖音美妆垂类头部主播。

但到了2022年
，行业转型内容带货
，纵容小杨哥、西方甄选等头部主播在抖音突起之时 ，戚薇因生二胎以及直播间赝品使命 ，临时退出直播带货，履历了两个月以上的直播带货空窗期 。

如今 ，同样在美妆垂类属于头部主播的“西方甄选详尽生涯”，全部抖音618销售额高达2.5亿-5亿元，戚薇2800万元的GMV量级远远比不上
。良多行业人士的体感，“戚薇如今的带货能耐简直不从前强了” 。换句话说，中原视听抉择戚薇的机缘不同过错，如今并非她直播变现能耐最强以及最为高光的光阴。

同时，去年下半年，戚薇等销售型主播退场后的流量，被“三大新超头”董宇辉 、小杨哥、张兰欠缺接住 ，诗词才气、搞笑翻车爽点加码致使是娱乐八卦 ，这些优异内容以及立异直播形态都怪异地成为商品的销量转化
。

当行业从“最高价”1.0方式进化到“好内容”2.0方式 ，如今的戚薇侧面临着内容转型，尚未比力出圈的爆点以及品评辩说度，同时若何在提供链 、品牌、细分品类 、内容上追寻差距化的流量价钱，抢夺以及品牌完生临时绑定 ，也是需要思考的 。

而对于中原视听来说，要想成为下一个西方甄选以及TVB ，急需一个非典型性的话题主播，特意是在抖音这个平台，能击穿公共神色，被算法选中才是“森林纪律” ，去年，当董宇辉以迅雷不迭掩耳之势用知识类直播席卷抖音后，不光让品牌以及商家们留意到了抖音的烟火气 ，还使患上西方甄选的助农直播软着陆。

如今
，比照当时股价狂飙400%的TVB ，中原视听教育在港股激发的水花并不算大，6.21日股价上涨后
，便开始震撼上涨 ，妨碍2023年6月27日收盘 ，报收于1.29港元 ，涨幅-1.53%

这不是中原视听第一次转型。

在直播电商以前 ，“教育”二字对于中原视听有侧紧张的意思 ，

最后去港上市时 ，中原视听教育提交招股书时，用的名字是“中原视听传媒”，但没能乐成上市。随后更新招股书把传媒改为为了教育，上岸了老本市场。

“影视制作+低等教育”让中原视听教育讲出了一个“前店后厂”的配合故事
，老本市场致使将其类比为香港已经的TVB与“无线电视艺员磨炼班”方式。

但以前多少年受疫情影响，影视行业陷入酷暑，断崖式下滑导致中原视听教育只能依赖教育营业。由于影视制作与刊行具备确定的光阴差，2020光阴夏视听教育的影视制作及投资营业支出尚且占比54.1%；到2021年，影视营业占比直接骤降到18.2%。

仅靠教育营业，中原视听与其余夷易近办高校的经营方式并无两样
，这象征着上市初讲的故事并无讲乐成。

如今 ，断臂的中原视听只能经由直播电商在老本市场讲新故事。

当初，中原视听教育旗下大学“南京传媒学院”已经开设播音与主持（直播电商倾向） 、短视频制作 、数字出书、大数据规画与运用 、 商业经济（数字营销倾向）等业余，让自有的传媒类业余优势 ，更好赋能直播营业，哺育多元化的波及财富链各个关键的强人，而以戚薇为代表的头部主播以导师身份退出培训队伍之中。

据财报展现，未来 ，随着主播数目的提升，中原会凭证主播的总体气焰 、知识蕴藏的差距，在差距的垂类赛道深耕，好比有的人适宜做服饰类账号 、有的人则可能专做食物饮料账号，凡此种种 ，地址多有
，以求抵达更严厉、更业余
、更具针对于性的选品方式，从而以账号矩阵的方式组成一张拆穿困绕全品类的商业收集。直播电商在抖音逐渐哺育成熟后，还会妨碍跨平台经营。

不美不雅出 ，“横向铺设的主播账号矩阵+纵向的多平台经营方式”，中原视听讲的故事正是西方甄选 
、TVB正在做患上直播电商模子 。

值患上留意的是 ，如今货可能经由戚薇等头部达人自带提供链缺少，但随着营业方式扩展 ，提供链自建颇为紧张。而据公司外部职员泄露，中原视听教育想要做的是“联名品牌+自有品牌”的道路，前期依靠外部品牌提升直播营业规模，前期逐渐退出自有品牌提升盈利能耐。

故事很美不雅，但直播真的欠好做，“爆款主播+直播流程尺度化+选品内容定制化+自有提供链”缺一不可，在这个条件下，还需要有机缘，“西方甄选”将教师哺育成主播用了快要一年 ，TVB一再在快手、抖音辗转直播未果 ，最后在淘宝找到了“港剧式直播”之路，对于中原视听来说，能不能转型乐成，还需要光阴的魔难
。

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